Das Buch

Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten

Buchcover

Felix Hänsler, Hans-Georg Schumacher und Markus Sobau
Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen
3. Auflage 2013. 142 Seiten. Softcover. EUR 29,95 ISBN 978-3-8349-4556-3

Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).

Der Inhalt

  • Aktuelle Chancen zur betrieblichen Altersversorgung (Entgeltumwandlung)
  • Verhandeln Sie mit dem Unternehmer die Schwerpunkte
  • Noch mehr schlagkräftige Argumente
  • Noch mehr Tipps für erfolgreiche Präsentationen und Einzelgespräche
  • Cross-Selling – Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf
  • Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung
  • Beratungsdokumentation

Wir bieten auch ein vertiefendes Seminar zu diesem Buch an. Mehr dazu und zu unseren anderen Seminaren finden Sie auf dieser Seite.

Die Autoren

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, Lampertheim, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außen- dienst. Markus Sobau ist selbstständiger Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanz- campus®, Mannheim. Felix Hänsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstständiger Versicherungsmakler und Fachberater für bAV (febs) bei der Südcuranz Finanz AG.

↑ nach oben